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Concessione di vendita

del 31/03/2011
CHE COS'È?

Concessione di vendita: definizione

La concessione di vendita è un contratto atipico (integrando alcuni elementi del contratto di compravendita ed altri del contratto di somministrazione) che, in linea generale, può essere definito come il contratto mediante il quale una parte (detta concessionario), agendo in veste di acquirente – rivenditore, assume stabilmente l’incarico di vendere i prodotti del concedente in una determinata zona. La caratteristica principale di tale contratto è rappresentata dall'obbligo assunto dal concessionario di promuovere la vendita dei prodotti del concedente. 
Alle parti è comunque lasciata ampia libertà nello stabilire le condizioni del contratto.
Nella concessione di vendita, fermo restando che l’organizzazione dei singoli punti vendita spetta ai concessionari, l’ingerenza del concedente nell'attività dei primi è assicurata da clausole che impongono ai rivenditori:

  • un’efficiente organizzazione di vendita;
  • l’acquisto di quantitativi minimi di merce a scadenze determinate e la detenzione di un minimo di scorte e di pezzi di ricambio;
  • la pratica di prezzi e di condizioni di rivendita prestabiliti dal produttore;
  • la fornitura di assistenza tecnica alla clientela dopo la vendita;
  • controlli periodici da parte del concedente sull’efficienza dell’organizzazione di vendita.

Normale è anche la previsione di una clausola di esclusiva a favore del concedente, del concessionario o di entrambi, anche se, come nel caso dei contratti tipo nel settore degli autoveicoli, la casa produttrice si riserva talvolta il diritto di vendere direttamente alla clientela.



COME SI FA

Il contratto va redatto in forma scritta.


CHI

E’ consigliabile rivolgersi ad un avvocato onde meglio predisporre le singole clausole contrattuali.



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