Negoziazione per professionisti

Si sa che il momento non è dei migliori neppure per il settore dei professionisti. Meno clienti, maggiori difficoltà nei pagamenti, concorrenza in aumento. Per questo la competizione tra professionisti e la concorrenza tra i servizi di consulenza offerti delle aziende clienti richiede sempre maggiori competenze negoziali. Ai professionisti sono oggi richieste competenze e abilità che vanno ben oltre la specifica formazione economica e giuridica. L’esperienza è un fattore importante, ma non più sufficiente. È indispensabile acquisire nuove abilità, nuove tecniche, migliorare se stessi per migliorare i propri risultati per trasformarsi in negoziatori di successo.
Per questa ragione stanno fiorendo corsi e percorsi formativi che mirano a implementare quelle che sono definite le soft skills, le competenze e abilità trasversali dei professionisti, indispensabili per essere efficienti in un mondo che cambia.
Tra questi segnaliamo il percorso di formazione sulle tecniche di negoziazione in cui vengono svelati tutti i segreti e le abilità concrete e pratiche utilizzate dai massimi esperti dell’Associazione Italiana Negoziatori Professionisti. Si acquisiranno le competenze necessarie per progettare una negoziazione vincente, gestendo efficacemente ogni dettaglio per raggiungere i massimi vantaggi competitivi. Ai partecipanti verranno attribuiti 8 crediti formativi necessari per l’acquisizione del titolo di Negoziatore Professionista.
In collaborazione con Italia Oggi - Milano Finanza - A.I.N.P.

IL PROGRAMMA

• Da professionista economico giuridico a Negoziatore Professionista
• Sviluppare le abilità distintive dei Negoziatori Professionisti
• Saper individuare e gestire le diverse tipologie di negoziazione
• Tre (+ uno) concetti fondamentali per una negoziazione vincente
• Ingegneria della negoziazione
• Psicologia della negoziazione in azione
• Comprendere le strategie del cliente
• Negoziazione interculturale

SEDI E DATE

• Rimini AMBASCIATORI, 3 novembre 2011
• Milano ATA HOTEL EXECUTIVE, 17 novembre 2011
• Roma HOTEL SHERATON, 22 novembre 2011
• Firenze VIA JACOPO DA DIACCETO, 16/20 - 23 novembre 2011 
• Venezia HOTEL AI PINI, 13 dicembre 2011
• Catania HOTEL SHERATON , 18 gennaio 2011
• Palermo ASTORIA PALACE HOTEL, 19 gennaio 2011
• Cagliari CESAR'S HOTEL, 31 gennaio 2011

MODALITA' DI ISCRIZIONE
Iscrizione online all’indirizzo: www.negoziatoriprofessionisti.it/formazione.
Organizzazione: AINP – Associazione Italiana Negoziatori Professionisti.
Segreteria organizzativa: Dott. Luca Vincenzoni, tel. 3403903674, mail: info@negoziatoriprofessionisti.it.
Logistica: Best Performance Srl.

RELATORI
Gianluca Santorelli, Gabriele Zanaria, Claudia Sinibaldi, Mario Valle.

a cura della redazione di Professionisti.it